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培训课程

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辽源营销培训-《营销是引诱 销售是搞定》

    详细说明

    【课程目的】1.通过培训理解营销如何让消费者产生购买想法的6大法门,销售如何最终让消费者产生购买的7步29技巧
    2.让您有洞察目标消费群的能力,具备打造爆品的方法
    3.通过培训懂得用运营销和销售相互配合提高业绩的方法
    4.通过培训掌握营销策略的制定法则,解决产品不好卖的困境
    5.通过培训掌握销售技巧,解决产品卖不出去的尴尬
    6.有道、有术、有案、有论、有讲、有思、有演、有悟

    【课程特点】1.提供方法、工具、案例
    2.现场实例演练
    3.通过启发式培训,学员在案例和思考中学习、领悟、掌握

    【课程时长】4天,每天6小时

    【课程大纲】



    一、营销是引诱、销售是搞定1、准确理解营销和销售
    2、营销+销售的业绩提升模式
    3、移动互联带给传统企业的新思考

    二、设计营销模式的决定因素1、科技进步决定因素
    2、消费趋势决定因素
    3、国家政策决定因素

    三、洞察消费者1、观而后能言;闻而后能道
      营销是和人打交道的艺术,必然要遵守人的沟通原则
    2、观察用眼,洞察用心
      1.观察,决定了营销的方向,决定了企业能在什么方向上发力
      2.好的产品,必然来自细微的生活观察
      3.观察的目的是为了洞察问题
      4.消费者观察VS消费者洞察
      3、洞察后才知道卖给谁,怎么卖,为什么卖

    四、营销定位定天下1、市场定位的十个方法--案例分析
      1.目标市场选择定位
      2.定位目标客户群
      3.定位产品的方法

    五、营销引诱消费者的四大策略1、产品策略
      1.产品颜值打造心法
       有调性的产品名称
       眼前一亮的包装设计
       符合重复购买的克重设计
       (案例分析)
      2.产品气质打造心法
       产品诉求的方法。
       找到唯一的卖点冲出红海
       (案例分析)
    2、价格策略
      1.打破传统成本定价的心魔
      2.学会4种定价方法(案例分析)
      3.定对价格赚到钱
    3、渠道
      1.渠道选择新智慧
      2.依据目标客户群、产品特性制定渠道策略的方法(案例分析)
      3.新营销、新渠道、新零售
    4、推广策略
      1.精准推广的3三个法则(案例分析)
      2.产品、信息引爆的三个秘籍
      3.让传播具有病毒一样感染力的六大原则
      4.社群、QQ、微博、微信捆绑推送技巧
      5.新媒体、新方法精准推广策略制定

    六、四种销售人员的四种搞定技巧1、大客户营销技巧
    2、快消品营销技巧
    3、会议营销技巧
    4、门店营销技巧

    七、销售人员的绝对成交7步29技1、懂
      懂用户、懂需求、懂要求、懂购买6步骤
    2、问
      问需求、问要求、
      问喜好、问紧迫
    3、听
      听要点、必确定、再重复
    4、判
      判进度、判热度
    5、说
      特性、优点、利益、见证
      异议处理5步骤
      引入场景
    6、逼
      当下逼、重复逼
    7、续
      续客、续额、续次

    八、营销与销售1、线上营销与线下营销的区别
    2、线上销售与线下销售的区别
    3、营销与销售结婚才会创造业绩

    【培训准备】投影仪、无线麦、音频线、视频线、主持人、白板、白板笔、每组5张大白纸、每组一支白板笔。